Ela tem como base o fato de que o mesmo produto não atende a todo tipo de consumidor. As audiências são diferentes tanto em suas características como em seus gostos e preferências. Por isso é preciso entender quais são estes perfis: para identificar qual é o mais adequado ao produto que se encontra parado em seu inventário.

Os benefícios da segmentação de mercado vão além do aumento das vendas. Com esta estratégia as empresas se aproximam mais do consumidor final. Também tem a possibilidade de se tornarem mais competitivas, ao disporem de pontos de venda mais adequados aos produtos que oferecem e os clientes que almejam. Além disso, é possível utilizar publicidade que fale diretamente com o perfil desejado, aumentando assim o valor agregado da oferta e seu poder de persuasão.

Veja quais são as etapas fundamentais para utilizar este método:

Entender o público-alvo

Primeiramente é preciso fazer um levantamento sobre o perfil do consumidor de seu produto. Conhecer o comportamento, as preferências, e as motivações de compra dos diferentes grupos de pessoas que sejam relativamente semelhantes. Em cada um destes grupos devem ser observadas suas características geográficas, socioeconômicas, de personalidade e comportamentais, para identificar oportunidades.

Não basta apenas dividir o mercado e escolher seu público-alvo, é preciso também posicionar seu produto de acordo com a necessidade e desejo dos consumidores, comunicando o diferencial de sua oferta. Mostrar quais são os benefícios e as vantagens que sua marca possui para atender aquela demanda. Uma vez identificado o perfil de consumidor que seu produto desperta interesse é hora de pensar em campanhas publicitárias segmentadas que atingirão especificamente aquele público que foi escolhido.

Segmentar as mídias

Para movimentar seu inventário que está parado, é preciso divulgar seu produto para aquele público que foi identificado como prioritário. Para isso é necessário adotar estratégias de marketing eficientes, que comuniquem com aquelas pessoas diretamente e de forma diferenciada. Em vez de criar uma mídia apenas que possa ser aplicada a todos os públicos, é necessário pensar em veículos que o público escolhido tem acesso. Seguindo critérios demográficos é possível anunciar em ônibus, outdoors, jornais de bairro, rádios locais, entre outras possibilidades. O importante é utilizar estratégias específicas para comunicar com cada um dos grupos de consumidores.

Além disso, na internet existem opções de anúncio que personalizam o conteúdo da publicidade de acordo com cada usuário. É possível realizar a segmentação por contexto, por interesse ou por tópicos além dos critérios demográficos e socioeconômicos. As mídias online são um universo fundamental para entender seu público e oferecer seu produto de forma exclusiva. Conheça as soluções de gestão de audiência disponíveis antes de comprar a mídia online.

Depois é só começar a campanha. Sua segmentação vai permitir que você fale diretamente com as pessoas interessadas naquele produto disponível, otimizando suas conversões e, finalmente, liberando seu estoque!

Aprenda mais sobre as vantagens da segmentação de público, acompanhando o blog da Navegg!